深化内部协同 创新服务模式 助力跨境资产成功交易——转让中远海运（厦门）有限公司所属滚装客船“闽台之星”轮一艘项目案例

2024年第二季度，中远海运（厦门）有限公司（下称转让方）委托广州产权交易所（产权所）处置其运营的滚装客船“闽台之星”一艘，挂牌金额3845.85万元。这一项目不仅涉及大型海运客船的资产盘活，还面临跨境交易的多重挑战。产权所接受委托后，联合广州航运交易有限公司（下称航交公司），面向全球充分发动市场，最终征集到来自“一带一路”共建国家沙特阿拉伯的海外客户报名，推动该项目顺利成交。该项目在实现国有资产跨境交易保值增值的同时，助力转让方成功拓宽客轮处置市场渠道，实现全球航运资源的优化配置，为推动共建“一带一路”高质量发展贡献力量。也是产权所服务中央企业资产交易业务又一次实践成果，为国有资产跨境交易模式提供了新思路。

一、项目背景

盈盈碧水，一湾浅浅的海峡，一艘满载情怀的船，是海峡两岸的期待与欣喜。“闽台之星”是一艘大型海运客船，运营国际航线，具有较高的商业价值和运营潜力。作为台湾海峡两岸大“三通”客滚船，“闽台之星”是两岸交流合作的桥梁，更是两岸同胞心灵契合的纽带。然而，随着市场环境的变化和公司战略的调整，转让方决定将其挂牌出售。由于大型客轮交易面向全球，涉及跨境交易，其挂牌转让面临着跨境结算、项目推广、服务海外客户等诸多挑战。

二、项目运作

（一）充分对接客户需求，破解跨境交易难点

产权所接受委托后，立即与转让方及航交公司进行了深入沟通，明确了项目的目标与要求。通过多次会谈，了解到项目存在资金入境、外汇结算等难点。产权所积极与中信银行、外管部门等进行多次协调沟通，为转让方提供可行的解决方案及建议，帮助转让方破解跨境交易的难点痛点。

（二）畅通跨境交易结算渠道，保障跨境资金安全

为保障项目结算环节能够顺利推进，同时满足国际交易惯例及国有资产交易的资金结算要求，产权所与结算银行中信银行进行了充分沟通，最终确定了如为境外受让方，则采用交易价款等值外币场外结算、交易保证金外币收付的结算方式，确保交易双方资金安全有序流转。

（三）多维宣传共同发力，力促项目成交

项目挂牌后，产权所充分发挥产权市场发现价值、发现投资人功能，坚持广泛宣传与精准推送相结合，积极发动市场。联合航交公司共同发布项目信息，面向全球广泛征集意向客户，并结合过往的船舶类项目处置经验，在客户资源库中对该项目进行精准推送，吸引潜在意向方的关注。最终征集到来自“一带一路”共建国家沙特阿拉伯的海外客户报名，产权所积极协助客户进行报名资料准备、登记等工作，保障项目顺利成交。

三、项目意义

（一）积极创新服务模式，助力“一带一路”谱新篇

此次中远海客轮项目是产权所创新服务模式，持续提升国际化服务能力方面的又一实践成果，其处置工作的核心在于既兼顾了国有资产转让交易规则，又有效解决了跨境客轮交易的痛点和难点。在满足国有资产处置制度要求的同时，确保境内外资金的有序流转，实现资产价值最大化，充分彰显了产权交易市场面向全球对接国际资本、促进国际国内要素流动的平台优势，为服务国资国企改革和共建“一带一路”高质量发展贡献力量。

（二）专业策划精细服务，助力央企提质增效

目前，产权交易机构市场竞争日趋激烈，央企业务是产权所重点拓展的方向之一。产权所在接受项目委托后，认真组织项目调研、精准研判项目特点，在项目运作、交易方案等方面，为转让方提供专业的建议，得到了转让方高度认可，也为后续与更多中央企业在更大范围、更宽领域、更深层次的合作奠定基础。

（三）内部协同赋能增效，助力资产价值最大化

该项目是广州交易集团旗下产权所和航交公司共同开拓完成的首宗央企船舶类资产业务，充分体现了交易集团内部协同联动的重要性以及全要素交易平台的资源优势。通过深化内部协同，畅通集团不同品类业务平台的客户资源以及渠道，积极拓展市场化业务，增强市场竞争力，助力国有资产实现价值最大化。