创新“招商运营+股权合作”招商新模式 共谋发展新路径

随着市场竞争的加剧，传统的招商策略已难以满足企业迅猛发展的需求。为了开拓更多机遇，广州产权交易所（下称产权所）持续创新，推出了“招商运营+股权合作”的新型招商模式。该模式结合了传统的物业招商运营与创新的股权合作机制，为企业提供了更加灵活和多元化的招商合作选项。

一、模式概述

本文所称“招商运营+股权合作”招商模式，是指产权所秉持公开透明的市场机制，为招商方广泛征集优质合作方，合作双方共同出资成立项目公司，实现深度的利益共享与风险共担的新型招商模式。在这一模式下，项目公司承租招商方的物业资产进行运营管理，招商方不仅能够收取固定的租金，还能在共同创造价值的过程中分享股东分红。这种深度合作的模式，招商方既能享受到物业租赁带来的稳定收益，又通过股权合作激发合作方的积极性和创造力，从而获得更多的利润增长潜力。这种双重收益模式有效平衡了短期和长期的利益，为招商方带来更加稳定、可靠的收益。

 二、案例分享

今年上半年，产权所通过这一模式成功为广州市番禺物业经营有限公司金山大道南北侧加油站经营权招商项目征集到了优质合作方。

该项目的核心资产是两座加油站。随着新能源汽车的快速发展，传统加油站正面临着前所未有的挑战与机遇。作为汽车能源补给的重要场所，加油站项目在新能源汽车时代依然具有投资价值，但需要进行相应的转型以适应市场变化。在此背景下，拥有加油站物业的企业面临着多种经营策略选择，其中通过招商方式选择优质合作方，与合作方合资成立项目公司，并由项目公司负责运营项目的方式，相较于物业租赁，具有灵活应对市场变化、降低经营风险、实现资源共享以及促进品牌建设与业务拓展等多方面的优势。

为确保本次招商工作的顺利进行，产权所制定了详细的招商实施方案和计划，明确了招商目标、合作条件、招商流程等关键要素，为项目的顺利实施奠定了坚实基础。最终成功为该项目征集到具有丰富的行业经验和资金实力的合作方。

三、主要操作流程

（一）设计招商方案及合同

产权所秉承“聚焦客户需求，主动靠前服务”的理念，创新推出“项目管家”服务模式，为项目全流程交易提供精准、高效的规划与管理。通过提前开展咨询辅导服务，深入了解项目的特点和需求，为客户量身定制一套符合项目实际情况的服务方案。

在招商方案的设计上，产权所充分展现其专业性和创新性。针对项目的不同需求，产权所会协助招商方设计资格条件、合作条件、遴选合作方方式、招商流程等。旨在筛选出符合项目要求的潜在合作伙伴，同时也能够保障招商方的利益。

在核心合同的设计上，产权所更是凭借其丰富项目经验和专业知识储备，为招商方提供了全方位支持。根据项目实际情况，协助招商方设计项目公司的股权架构、工商登记、物业租赁、业务开展、治理结构、利益分配、亏损弥补、履约保证以及退出机制等关键条款内容。这些条款内容不仅有助于项目的顺利推进，还能够确保各方利益的平衡和最大化。

（二）公开挂牌征集合作方

招商方完成内部决策、审批等程序后，委托产权所公开挂牌征集合作方。产权所作为国内领先的产权交易机构，拥有丰富的信息发布渠道和广泛的投资者资源。通过公开挂牌的方式，能够将项目信息快速传播至目标受众，为招商方吸引具有实力和经验的投资者参与，使招商方更快地找到理想的合作伙伴。

 （三）合资成立项目公司

产权所凭借严谨高效的招商流程，为招商方筛选出优质合作方，并组织交易双方签订股权合作协议。交易双方合资成立项目公司后，项目公司与招商方签订租赁协议，由项目公司负责项目的日常运营管理，并根据协议约定向招商方支付租金及股东分红。这种深度合作的模式将有助于实现双方的共赢发展。

四、结语

“招商运营+股权合作”招商模式是一种创新的招商合作方式，招商方通过产权所公开征集合作方，实现与合作方深度的利益共享与捆绑，有助于共同打造更具有市场竞争力的项目，为招商方带来更加可观的收益和回报。未来，随着市场环境和企业需求的不断变化，产权所将继续探索更多创新的招商合作模式，为企业提供更多灵活多样的选择。